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Arbeitsgruppe wissenschaftliche Weiterbildung - AGWW
Ein Verbund hessischer Hochschulen
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Erfolgreich verhandeln in Forschung, Entwicklung und Transfer

Einladung:
Professorinnen und Professoren sowie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Hochschulen stehen in Forschung, Entwicklung und Transfer vielfach in Verhandlung mit externen Partnern. Heikel sind dabei oft rechtliche und finanzielle Fragen. Leicht scheut man davor zurück, diese Punkte offen zu diskutieren. Soll doch die Zusammenarbeit nicht gefährdet werden. Kurz: Erfolgreiche Kooperationen in Forschung und Entwicklung verlangen Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz auf allen Seiten.

Das Seminar führt mit vielen praktischen Übungen in Strategien und Instrumente erfolgreichen Verhandelns ein. Behandelt werden grundlegende Kompetenzen zum klaren und überzeugenden Argumentieren sowie die Planung, die Durchführung und der erfolgreiche Abschluss von Verhandlungen. Die Teilnehmenden lernen eigene Interessen nachdrücklich zu vertreten und dabei gleichzeitig eine konstruktive Beziehung zu ihren Kooperationspartnern aufzubauen.

Seminarinhalte:

  • Grundlagen des überzeugenden Argumentierens
  • Die Nutzenargumentation
  • Verhandlungsstrategien
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Das Harvard-Konzept sachgerechten Verhandelns

Programm/Seminarablauf:
Donnerstag, 28.11.2013
10:00 Uhr - 10:30 Uhr  Begrüßung und Vorstellungsrunde
10:30 Uhr - 12:30 Uhr Grundlagen der überzeugenden Argumentation
Übung der klaren und überzeugenden Argumentation und Auswertung
12:30 Uhr - 13:30 Uhr Gemeinsames Mittagessen
13:30 Uhr - 15:00 Uhr Die Nutzenargumentation als Grundlage der Überzeugung
15:00 Uhr - 15:15 Uhr Kaffeepause
15:15 Uhr - 16:45 Uhr Das Harvard-Konzept sachgerechten Verhandelns und seine Bedeutung für den Interessenausgleich
Vorbereitung einer Verhandlung - MAMA - Prinzip etc.
16:45 Uhr - 17:00 Uhr Kaffeepause
17:00 Uhr - 18:00 Uhr Durchführung einer Verhandlung in der Gruppe
Auswertung
18:00 Uhr Abschlussrunde - Ende des ersten Tages
18:30 Uhr Gemeinsames Abendessen
Freitag, 29.11.2013
09:00 Uhr - 10:30 Uhr Fortsetzung der Videoauswertung und Feedback
10:30 Uhr - 10:45 Uhr Kaffeepause
10:45 Uhr - 12:15 Uhr Eigene Verhandlungsbeispiele und Durchführung
Feedback und Optimierung
Bedarfsorientierte theoretische Inputs
12:15 Uhr - 13:15 Uhr Gemeinsames Mittagessen
13:15 Uhr - 14:45 Uhr Eigene Verhandlungsbeispiele und Durchführung
Feedback und Optimierung
Bedarfsorientierte theoretische Inputs
14:45 Uhr - 15:00 Uhr Kaffeepause
15:00 Uhr - 16:30 Uhr Umgang mit Einwänden
16:30 Uhr - 16:45 Uhr Kaffeepause
16:45 Uhr - 18:00 Uhr Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden
18:00 Uhr Verabschiedung und Ende der Veranstaltung

Referent/in:
Wolfgang Libera, Berater und Trainer im Bereich Führungskräfteentwicklung und Kommunikation, DBB Akademie Berlin

Termin:
Donnerstag, 28. November 2013 bis Freitag, 29. November 2013
Ort:
Georg-Leber-Haus Eppenhain/Ts., Ehlhaltener Str. 11-13, 65779 Kelkheim-Eppenhain, Tel: 06198 573-0, E-Mail: georg-leber-haus@internationaler-bund.de
Seminaranmeldung voraussichtlich möglich ab: 27.09.2013
Anmeldeschluss: 25.10.2013