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Arbeitsgruppe wissenschaftliche Weiterbildung - AGWW
Ein Verbund hessischer Hochschulen
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Erfolgreich verhandeln in Forschung, Entwicklung und Transfer

Einladung:
Professorinnen und Professoren stehen bei Forschungs-, Entwicklungs- und Transferprojekten vielfach in Verhandlung mit externen Partnern. Heikel sind dabei oft rechtliche und finanzielle Fragen. Schnell scheut man davor zurück, diese wichtigen Punkte zu diskutieren, soll doch die Kooperation nicht gefährdet werden. Kurz: Eine erfolgreiche und faire Kooperation verlangt Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz auf allen Seiten.

Das Seminar richtet sich an alle Professorinnen und Professoren der Fachhochschulen in Hessen, die in Forschung und Entwicklung (FuE) aktiv sind oder es werden wollen. Behandelt werden grundlegende Kompetenzen zum klaren und überzeugenden Argumentieren sowie Planung, Durchführung und der erfolgreiche Abschluss von Verhandlungen. Die Teilnehmenden lernen eigene Interessen nachdrücklich zu vertreten und dabei gleichzeitig eine konstruktive Beziehung zu ihren Kooperationspartnern aufzubauen.

Ausgewählte Fragestellungen des Seminars:

  • Grundlagen des überzeugenden Argumentierens
  • Argumentationsstrukturen und -figuren
  • Die Nutzenargumentation
  • Verschiedene Phasen, Vorbereitung und Abschluss
  • Das Harvard-Konzept sachgerechten Verhandelns.

Referent/in:
Wolfgang Libera, Berater und Trainer für Führungskräfte und Kommunikation

Termin:
Donnerstag, 27.10.2011 bisFreitag, 28.10.2011
Ort:
Georg-Leber-Haus, Eppenhain im Taunus, Ehlhaltener Str. 11-13,65779 Kelkheim-Eppenhain, Tel.: 06198 573-0
Seminaranmeldung voraussichtlich möglich ab: 05.09.2011
Anmeldeschluss: 26.09.2011