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Erfolgreich verhandeln in Forschung, Entwicklung und Transfer

Einladung:
Professorinnen und Professoren sowie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Hochschulen stehen in Forschung, Entwicklung und Transfer vielfach in Verhandlung mit externen Partnern. Leicht scheut man davor zurück, mögliche konfliktbehaftete Punkte offen zu diskutieren, soll doch die Zusammenarbeit nicht gefährdet werden. Kurz: Erfolgreiche Kooperationen in Forschung und Entwicklung verlangen Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz auf allen Seiten.

Das Seminar führt mit vielen praktischen Übungen in Strategien und Instrumente erfolgreichen Verhandelns ein. Behandelt werden grundlegende Kompetenzen zum klaren und überzeugenden Argumentieren sowie die Planung, die Durchführung und der erfolgreiche Abschluss von Verhandlungen. Die Teilnehmenden lernen eigene Interessen nachdrücklich zu vertreten und dabei gleichzeitig eine konstruktive Beziehung zu ihren Kooperationspartnern aufzubauen.

Seminarinhalte:

  • Grundlagen des überzeugenden Argumentierens
  • Die Nutzenargumentation
  • Verhandlungsstrategien
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Das Harvard-Konzept sachgerechten Verhandelns.

Das Seminar richtet sich an Professorinnen und Professoren und wissenschaftliche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die aktiv in Forschungs- und Entwicklungsprojekte eingebunden sind.

Referent/in:
Wolfgang Libera, Berater und Trainer im Bereich Führungskräfteentwicklung und Kommunikation, Berlin

Termin:
Montag, 07.05.2018, 10:00 Uhr bis Dienstag, 08.05.2018, 17:00 Uhr
Ort:
hoffmanns höfe
Heinrich-Hoffmann-Straße 3
60528 Frankfurt am Main
Tel.: 069 67 06-100
www.hoffmanns-hoefe.de
info@hoffmanns-hoefe.de